Propulseur d'Innovation
Succeed at Scale - Beyond Limits
LemniScale est un cabinet de conseil spécialisé en marketing de solutions, ingénierie de la rentabilité, stratégies de commercialisation et développement d’écosystèmes. Notre mission est de générer de la valeur, d’accroître la réussite de nos clients et de favoriser une croissance durable grâce à des solutions innovantes. Parmi nos clients figurent des entreprises de renom et des startups innovantes du secteur technologique.
Privilégiant la confiance et le développement de relations à long terme, nous vous aidons à atteindre vos objectifs à grande échelle, sans limites.
Transférer vos innovations vers le marché
« Ne vendez plus une technologie, vendez une solution complète »
Passer de la R&D ou du MVP au marché exige de changer de perspective. Nous vous aidons à identifier non pas ce que votre technologie fait, mais ce qu’elle résout.
Pour passer de l’innovation au produit, nous vous accompagnons dans votre positionnement stratégique en formulant votre proposition de valeur :
- Identification des Personas : Qui sont les décideurs intéressés et prêts à payer pour votre innovation ?
- Formulation de leurs difficultés et des gains qu’ils attendent : Comment la singularité technique de votre innovation va résoudre ces problèmes et leur apporter un bénéfice ?
- Cartographie des Pain Points : Alignement de votre singularité technique sur les urgences métier de vos clients.
- Construction de votre Playbook de vente et du parcours d’Achat : Structuration du processus et du discours de vente pour convaincre et vendre.
Accélérer votre croissance commerciale
« Réduisez votre Time-to-Market et sécurisez vos premiers revenus »
Le cycle de vente en B2B est souvent long et complexe. Nous structurons votre machine de vente la rendre plus efficace.
- Ciblage de la prospection et de la communication : Accès direct aux grands comptes et industries clés.
- Processus de Vente B2B : Mise en place de pipelines de vente adaptés aux cycles longs avec les bons outils, les bonnes méthodes et les bonnes métriques de performance.
- Appels d’Offres Critiques : Soutien expérimenté pour remporter les marchés qui feront basculer votre scale-up.
Développer votre écosystème
« Complémentarité des offres
et chasse en meute »
Dans les secteurs de haute technologie, les partenariats sont un levier puissant pour compléter ou améliorer vos produits et pour étendre vos marchés.
- Écosystèmes & Alliances : Identification et approche de partenaires industriels complémentaires.
- Canaux de Distribution : Création de relais de croissance pour toucher des marchés internationaux ou adjacents.
- Valorisation de l’Innovation : Créer des synergies qui augmentent la valeur perçue de votre entreprise
Nos secteurs d’activité
Intelligence Artificielle, Edge computing & SaaS
Depuis 2016 nous avons accompagné l’évolution et la révolution de l’IA: ML/IA symbolique, Deep Learning, AI Computer Vision, jusqu’aux LLMs, qu’elle fonctionne dans le Cloud ou en mode embarqué.
IT & Télécoms
Notre coeur de métier depuis 30 ans:
- Mobilité
- IoT
- Connectivité d’entreprises
- Cybersécurité
Def-Tech
Notre monde a changé et les nouvelles menaces appellent une nouvelle approche dans les programmes de défense: plus d’agilité, et l’utilisation des technologies les plus innovantes.
Nos clients
Cisco
Orange Business Services
wilco
LightOn
Muvraline
En tant que Fondateur/Fondatrice, Direction Général ou Direction Commerciale, vous ressentez le potentiel de votre technologie sans suffisamment vous développer commercialement : Vallée de la mort de l’innovation, frictions organisationnelles, manques de méthodologies, besoins de financement…
Notre approche : Analyser – Structurer – Systématiser – Accompagner
Avant l’entrée dans votre portefeuille, nous vous aidons à Comprendre et Evaluer la technologie et le potentiel de marché d’une Deeptech afin de dérisquer votre investissement.
Après l’entrée dans votre portefeuille, nous arrivons en soutien pour Guider et Accompagner la Deeptech portefeuilles à traverser la Vallée de la Mort ou à préparer de nouvelles échéances structurantes.
En tant que Direction de la Stratégie, Direction de l’Innovation ou Direction Produit, vous souhaitez accéder au dynamisme des Deeptech qui donneront à vos produits un avantage compétitif supplémentaire. Pour et avec vous nous allons Explorer l’écosysteme, Découvrir les Deeptech à haute adhérence avec votre offre et Co-créer avec elles.
Pourquoi LemniScale ?
- Nous avons plus de 25 ans d’expérience business, à la vente ou en tant qu’acheteur/partenaire dans le secteur des hautes technologies : Recherche de profitabilité, cycles d’achats complexes sont notre quotidien : nous comprenons vos clients futurs.
- Nous comprenons votre culture, la complexité de vos produits, vos objectifs et vos contraintes, car la technologie et l’innovation sont dans notre ADN.
- Nous nous appuyons sur un réseau professionnel solide et sur des partenaires spécialisés, en particulier dans le domaine des villes intelligentes, du pricing stratégique et opérationnel, et de la Défense.